花錢投了廣告沒(méi)效果？那是你沒(méi)找西安度娘
來(lái)源：西安度娘朋友圈廣告 發(fā)布時(shí)間：2018年08月17日
花錢投了廣告沒(méi)效果？那是你沒(méi)找西安度娘
2015年初，以“寶馬”、“可口可樂(lè)”和“VIVO智能手機(jī)”為首的朋友圈廣告掀起微信營(yíng)銷熱潮，這種被譽(yù)為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷方式吸引廣告主紛紛重金試水。
房地產(chǎn)企業(yè)也不甘落后，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有20多家開(kāi)發(fā)商加入了投放朋友圈廣告的大軍。開(kāi)發(fā)商花這個(gè)錢值不值？朋友圈廣告如何做才能把錢花出效果？本文就從現(xiàn)有的案例總結(jié)來(lái)聊聊朋友圈廣告投放的效果與不足，拋磚引玉，歡迎大家在評(píng)論處砸磚。
從首批已投放項(xiàng)目的效果反饋來(lái)看，品牌影響力大于實(shí)際銷售效果。
沒(méi)數(shù)據(jù)沒(méi)真相，先來(lái)看一下直觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)。這種廣告的數(shù)據(jù)分析指標(biāo)主要有曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)贊/評(píng)論、詳情頁(yè)閱讀量、詳情頁(yè)點(diǎn)贊幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。
以下為微信反饋的數(shù)據(jù)報(bào)告：
據(jù)了解單個(gè)城市投放的曝光量大部分在200萬(wàn)以上，從上圖看，6家房企廣告的詳情頁(yè)閱讀都超過(guò)了10萬(wàn)的閱讀量，從曝光量、閱讀量、評(píng)論數(shù)來(lái)看，整體效果還是很不錯(cuò)的。
具體到銷售促進(jìn)，杭州坤和拾墅項(xiàng)目因?yàn)榇溯啅V告賣了6套。韶關(guān)碧桂園因?yàn)榕笥讶V告促進(jìn)的銷售只有幾套，并非網(wǎng)傳的300多套，而一位接近北京某項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)人士反饋，該項(xiàng)目投放了30萬(wàn)，幾乎沒(méi)有進(jìn)電，但這與項(xiàng)目定位、廣告文案、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度等各方面都有關(guān)系。
但萬(wàn)科、龍湖等相關(guān)負(fù)責(zé)人也明確表示，對(duì)于此次廣告投放，并沒(méi)有以來(lái)電、來(lái)訪等指標(biāo)進(jìn)行衡量，更看重的是曝光度及品牌影響力的提升。
由此可見(jiàn)，首批吃螃蟹的房企或樓盤(pán)，效果更多體現(xiàn)在（1）熱點(diǎn)效應(yīng)：大部分案例作為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)城市的第一，收獲了較高的關(guān)注度；（2）品牌影響力：200萬(wàn)人次以上的曝光量，大幅提升了品牌知名度。
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據(jù)了解單個(gè)城市投放的曝光量大部分在200萬(wàn)以上，從上圖看，6家房企廣告的詳情頁(yè)閱讀都超過(guò)了10萬(wàn)的閱讀量，從曝光量、閱讀量、評(píng)論數(shù)來(lái)看，整體效果還是很不錯(cuò)的。
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但萬(wàn)科、龍湖等相關(guān)負(fù)責(zé)人也明確表示，對(duì)于此次廣告投放，并沒(méi)有以來(lái)電、來(lái)訪等指標(biāo)進(jìn)行衡量，更看重的是曝光度及品牌影響力的提升。
由此可見(jiàn)，首批吃螃蟹的房企或樓盤(pán)，效果更多體現(xiàn)在（1）熱點(diǎn)效應(yīng)：大部分案例作為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)城市的第一，收獲了較高的關(guān)注度；（2）品牌影響力：200萬(wàn)人次以上的曝光量，大幅提升了品牌知名度。
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